开放加盟 链家发力新赛道

实际上，德佑地产在上海(楼盘)创立，致力于为中高端客户提供中介服务。2015年，链家以至少10宗并购迅速实现全国化布局，规模也大幅扩张，其中，德佑地产成为链家开拓上海市场的重要一步。收购完成后，原德佑地产创始人邵非转身成为链家集团高级副总裁、上海链家董事长，分管链家地产上海区域的业务。自去年8月底链家宣布参股21世纪不动产，持有完全稀释后10%的股权时，就有市场人士猜测，入股以加盟为发展模式的21世纪不动产，或许正是链家涉足加盟业务的信号。如今，三年内布局30个城市，开店5000家的加盟目标意味着此轮攻城略池中，链家的发展路径逐渐清晰，新一轮规模扩张已在路上。

“之所以选择重启德佑品牌，是因为德佑与加盟业务有相近的基因。”新成立的德佑事业部总经理原北京(楼盘)链家副总经理祁世钊表示。祁世钊口中的“相近基因”正是源于2004年开始德佑推行的“合伙人机制”，作为国内规模最大的房产经纪公司，链家做出一个注定成为里程碑事件的战略举措——宣布启用德佑品牌，用于开展B端中小中介加盟业务。。

作为雄霸存量房市场已久，直营战略的绝对代表，链家的全部核心资源毫无保留地向德佑的合作加盟方开放，可谓是大手笔。据德佑方面介绍，将给予加盟商包括品牌背书、线上客户流量、房源信息及合作规则、品质管理等在内的支持政策。在品牌落地过程中，链家将派出包括总部业务专家、城市业务专家、运营督导团队、运营BP团队、培训讲师团队在内的赋能管理团队。

除此之外，加盟商还可开展链家旗下的多元化业务，包括家装、旅居业务、资产管理、金融服务、新房、海外置业等。

不过，对于加盟商的选择，德佑同样设置了严格的准入标准，包括背景调查、评价机制、淘汰机制，对加盟流程、约束条款、节约条款也有非常细致的规定。对此，祁世钊透露了一个小细节，加盟前，德佑会逐一向加盟商解释相关条款，并且每页都需要签字，“我们内部有一个淘汰率，在面试加盟店店东的过程中，2个准加盟店店东，最后可能只会选择一个，来确保加盟店的品质。”祁世钊表示。

在广受关注的利润分成上，德佑将在加盟商的营业额中抽取一定比例的管理费，但不设置保底费用，各城市之间具体收费标准不一，将依据德佑在当地的市场资源来划定。

实际上，此次开放加盟业务并非临时起意，2017年，向来低调的链家已经在郑州(楼盘)试水加盟模式，短时间内郑州门店数量破百，并通过加盟商新增郑州逾万套房源。据了解，这些门店共享链家的线上资源，但在经营上自负盈亏。

据祁世钊透露，今后在对加盟商的管理上，仍将延续链家原有成熟的直营店管理模式，此前，链家已经发出动员令，从总监级人才中抽调了40余精兵强将到多城为加盟业务坐镇指挥。

显然，全网开放、重启德佑意味着未来链家系将有两大门店品牌，针对C端的链家与针对B端的德佑。尽管在企业文化、管控制度等方面，德佑都将参照链家直营标准，但从服务模式上看，链家提供的是标准化专业服务，德佑则机制更灵活，未来将推出更多个性化服务。

相较于链家过去16年之间采取的直营模式，加盟店则可以降低企业成本，通过品牌输出的方式，快速实现“低成本扩张”。

但也有业内人士指出，由于加盟店的管理相对松散，经营规范也难保证，很有可能导致品质降低及口碑下滑的现象，能否在对加盟商的管理上看到成效，确保“直营+加盟”两条腿走路，将会是链家未来最大的看点之一。

按照初步规划，年后，德佑将进入大连(楼盘)、天津(楼盘)、青岛(楼盘)、济南(楼盘)、杭州(楼盘)、苏州(楼盘)、南京(楼盘)、武汉(楼盘)、重庆(楼盘)、成都十城，开启首轮大规模布局。

对于本轮市场争夺中的资金消耗压力，德佑方面早有准备，祁世钊坦言，在加盟业务发展初期肯定会赔钱，但在达到一定规模效应后可以实现资金平衡，目前公司资金充裕。